不動産営業部 不動産営業課K.Hさん

2004年中途入社
法学部卒

プロフィール

入社以来、不動産一筋！！
豊富な知識と経験を活かし、不動産仲介業務の中核を担う。今では課長として、部下のマネジメントも行う。

キャリア

2004年7月	不動産部
2018年4月	施設営業部　不動産営業課長
2021年7月	不動産営業部　不動産営業課課長

入社から17年。一貫して不動産仲介業務に携わる

入社した理由を教えてください

法学部の知識を生かして不動産の仕事がしたいと思い、スバル興産に入社しました。もちろん学生の頃からSUBARUの車が好きだったことも理由のひとつです。

入社から現在までのキャリアを教えてください

私は入社から一貫して、主に不動産の売買・賃貸の仲介業務に携わっています。
具体的には、スバル販売店に関わる土地の探索や取得、SUBARUが保有している遊休地の売却や有効活用の提案、仲介業務などを行ってきました。

SUBARUグループ唯一の不動産会社として、
不動産事業でグループを支えたい

不動産営業部ではどのようなお仕事をされていますか？

私が所属する不動産営業部は、主にスバル販売店が使用する土地の探索および閉店した土地・建物の売却、賃貸業務を行っています。加えて、国内にあるSUBARUの工場をはじめ、SUBARUが所有する土地や各種施設に関連するご相談に応じることもあります。これらの業務をメインに、ちょっとした不動産に関する困りごとなどの相談にも乗っています。

また、現在は課長として部下のマネジメントもおこなっており、日々の業務の進み具合だけでなく、各自の目標達成に向けた取り組みの支援やワークライフバランスの観点から、各自の残業時間や勤務状況についても気を配るよう心がけています。

「問題の根底には何があるのか？」根気強く掘り下げ、
寄り添った提案をすることが解決への糸口になる

仕事の中で苦労すること、大変なことは何ですか？

当社の不動産仲介業務はSUBARU関連の案件に限られますが、お取引相手として個人の方と関わることもあります。個人の方は法人と違い、お客様の感情面も進行に影響するケースもあるため、案件の取り扱いには一層慎重になります。
例えば一旦は和やかにまとまりかけた話でも、次の日には相手方のお気持ちが変わってしまうケースもあります。その場合は根気強くお話をお聞きして、少しずつ信頼関係を得ることが最良の方法です。なにが問題になっているのかを考えながら、寄り添ったご提案ができるよう努力しています。
土地の取得案件はSUBARU関係者の期待も大きく、その是非がSUBARUの販売に影響するため、引渡しを受けるまでは気が抜けません。

不動産業者とのネットワーク構築と体制づくりがカギ

今後の抱負を教えてください

売上目標の達成はもちろん、スバルディーラーが希望する出店用地を数多く提案しつづけたいです。

そのためには情報収集が欠かせません。不動産業者とのネットワークを深めるとともに、自らの足で現地を探索し、所有者宅訪問や打診を定期的に行えるよう体制づくりをしたいです。
SUBARUグループの『不動産屋さん』としてグループ内での存在感を高め、より頼られる存在を目指して日々努力していきます。

不動産売買の決済引越し日の1日

休日の過ごし方を教えてください

休日はドライブに出かけたり、家で映画や溜めたドラマ録画を観たりして過ごしています。近場のスーパーに買い物に出かけるのも気分転換となり楽しい時間です。

会社の特徴は何だと思いますか

会社の特徴は社員同士の距離感の近さだと思います。最近は社員も増え、全員とコミュニケーションをとるのはなかなか難しいのですが、顔見知りの間では部署に関係なく話ができる環境です。

就活者へのメッセージ

「働きたい会社とはどういう会社か」を自分の中で確認して、様々な会社の説明会に参加し、自分に合うと思える会社には積極的にチャレンジしてみてください。いろいろな会社がありますので、時には希望する業界以外の会社ものぞいてみるのも良いかもしれません。

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